اگر فرصت زیادی برای مطالعه کتاب های برندسازی نداشته و می خواهید فقط یک کتاب در این زمینه مطالعه فرمایید، پیشنهاد بنده به شما کتاب “سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی” است. نه به جهت آنکه این کتاب، بهترین کتاب برندسازی است، بلکه به خاطر آنکه بسیار بعید است که مشابه مطالب این کتاب را از زبان فعالان برندسازی، بازاریابی و تبلیغات بشنوید. اَل ریس که یکی از برترین نظریه پردازان برندسازی است این کتاب را با همراهی دخترش لورا ریس نگاشته تا حقیقت های پنهان شده ی دنیای تبلیغات را برای شما آشکار نماید. کتاب سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی کمک بزرگی به مدیریت صحیح بودجه تبلیغاتی شما خواهد کرد.

برای آشنایی با نگارش کتاب سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی، “آگهی اسباب بازی نیسان” را مطالعه نموده  و بعد از آن نیز مشخصات کتاب را ملاحظه فرمایید.

کتاب سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی

 آگهی اسباب بازی نیسان

بسیاری از ایده های آگهی های تلویزیونی از صنعت سینما وام گرفته شده است. آیا آگهی “اسباب بازی” چند سال پیش نیسان را به خاطر دارید که در آن عروسک هایی مشابه باربی، کِن و جی آی جو به همراه آهنگی از ون هلن با نام You Really Got Me شرکت داشتند؟

یک ذهن خلاق برای ساخت چنین آگهی ای این گونه می اندیشد:

  1. در همه ی آگهی های اتومبیل از عکس استفاده می شود، پس ما از تصاویر زنده ی کارتونی استفاده می کنیم.
  2. در همه ی آگهی های اتومبیل از خودروهای واقعی استفاده می شود، پس ما ماشین اسباب بازی به کار می بریم.
  3. در همه آگهی های اتومبیل از آدم های واقعی استفاده می شود، پس ما عروسک را جایگزین می کنیم.

یکی از مشهورترین مدیران هنری تبلیغات و خالق آگهی نیسان، لی کلو، در مورد این آگهی پیروزمندانه اش چنین می افزاید: “آگهی ای که قوانین کار تبلیغاتی را برای همیشه تغییر خواهد داد”.

چنبن خلاقیت و نوآوری ای واقعا به مذاق گروه خلاقان هنری خوش می آید. مجلات یو اِس اِی تودِی، تایم و رولینگ استون، آن را بهترین آگهی سال شناختند و همین طور فستیوال سراسری خودرو و مفسران دیگر آن را بسیار پسندیدند. مجله ی اَدویک آگهی نیسان را چنین نامید: “بحث برانگیزترین آگهی تبلیغاتی ۱۹۹۶”.

نوآوری پاداش به همراه دارد؛ ولی آیا می تواند بالا رفتن فروش را هم تضمین کند؟ شواهد، عکس این موضوع را نشان می دهد. بیایید نگاهی به کارکرد نیسان و رقبایش در همان سال مورد بحث بیاندازیم. فروش شرکت تویوتا ۷ درصد، هوندا ۶ درصد، و فروش کل صنعت خودرو ۳ درصد افزایش را نشان می داد؛ ولی فروش شرکت نیسان ۳ درصد کاهش داشت.

این جلمه عنوان مقاله “وال استریت ژونال” همان سال بود: “آگهی تبلیغاتی نیسان در همه جا به جز در نمایشگاه های فروش خودرو پیروز بود”. شرکت نیسان در نهایت مجبور شد ۴۵۰ کارمند عالی رتبه اش (یعنی ۱۸ درصد از کل کارمندان رده بالای شرکت) را اخراج کند. رئیس نیسان “تحت فشار” ناچار به ترک کشور گشت و به صنایع عمومی منتقل شد. در حالی که به شهرت آژانس تبلیغاتی نیسان خدشه ای وارد نشد. باورکردنی نیست، ولی آنها امروزه هنوز سفارش های گران قیمت دریافت می کنند و به هیچ وجه هم ناموفق بودن تبلیغات نیسان را نمی پذیرند. آقای کلو ادعای بی اثر بودن تبلیغات نیسان را این گونه رد می کند: “من طراح اتومبیل نبودم” (ولی آقای کلو کمکی هم به فروش آن نکردید.) درست مثل اینکه وکیلی بگوید: “مهم نیست که موکل من در دادگاه پیروز نشد، در عوض دفاعیه ی من بسیار عالی بود”.



مشخصات کتاب:


مطالعه بفرمایید:

  1. با این حساب هر تبلیغی که معروف بشه و سر و صدا کنه قرار نیست به همون میزان به فروش هم کمک کنه.
    شاید امسال تو نمایشگاه بگیرم چند تا از این کتاب ها رو

    • سلام مهدی جان
      از لطفی که داری سپاسگزارم.
      ممنونم از پیشنهاد خوبت اما مایل نیستم که صفحه معرفی کتاب، شبیه به یک فروشگاه اینترنتی بشه.

  2. سلام،

    سایت پر بار و زیبایی دارید، من که به شخصه از شما خیلی چیزها یاد گرفتم،

    یه سوال :

    برند ۵۰۴۰ و دی جی کالا را اگر بخواهید مقایسه کنید، چی می گید ؟
    برند ۵۰۴۰ چه ضعف ها و نقطه قوت هایی نسبت به دی جی کالا داره ؟

    با توجه به اینکه ۵۰۴۰ شروع کرده به تبلیغات تلویزیونی بسیار زیاد،
    به نظر شما اگر ۵۰۴۰ بخواهد برند خودش را قوی کند احتیاجی به این تبلیغات دارد ؟
    ( دی جی کالا در تلویزیون تبلیغ نمی کنه ولی مردم بیشتری می شناسنش )

    به نظر شما به جای اینکه پول تبلیغ تو تلویزیون بده، قیمت های خود را کمتر کند، برندش سریع تر جا نمی افتد ؟

    با تشکر از زحمات شما،

    • سلام آقا سهراب عزیز
      متشکرم از محبتی که به بنده دارید.

      دیجی کالا قدیمی تر بوده و با صبوری، توانسته بعد از گذر زمانی قابل توجه به اعتبار خوبی دست پیدا کند. این اعتبار حاصل عملکرد خوبش بوده و آرام آرام در ذهن مردم نفوذ کرده است.
      ۵۰۴۰ نسبتا تازه کار است و می خواهد با تبلیغات، جلو زده و برند معتبری بسازد. بنده در مورد کیفیت کارشان چیزی نشنیده ام، فقط می توانم بگویم که هیچگاه نمی توان تبلیغات تلویزیونی را جایگزین چند سال سابقه خوب کرد.

      سوال آخرتان، بسته به شرایط و برند مربوطه پاسخ های متفاوتی دارد. ممکن است مسیر موفقیت یک برند این باشد که بودجه ی تبلیغاتی را به نفع افزایش کیفیت خدمات کاهش دهد و …

      پیروز و پایدار باشید.

  3. جناب توکلی این کتاب برای عموم قابل درک و کاربرد هست؟ یعنی من که با بحث تبلیغات و برندسازی آشنایی تخصصی ندارم میتونم از استفاده کنم؟

    اگر امکانش هست میشه یک سیر مطالعاتی برای آشنایی با بحث برندسازی (بیشتر اینترنتی) بیان کنید؟ (هدف من آشنایی کلی با بحث برندسازی و توان دستیابی به تحلیل مقدماتی روشها و راهکارهای تبلیغاتی است)

    ضمناً آگهی مربوطه که گفته شده در یوتیوب موجود هست. کنجکاو شدم تبلیغ رو حتماً ببینم
    https://www.youtube.com/watch?v=uXdFKcETEPg

    با تشکر و آرزوی موفیت و دلی شادمان برای شما

    • کتاب مذکور برای کسانی که قبلا کتابی در این رابطه مطالعه نکرده اند هم قابل درک و کاربردی است.

      در مورد برندسازی اینترنتی می بایست همان کتاب های برندسازی را بخوانید، مثلا کتاب های زیر:
      کتاب زاگ
      کتاب سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی
      کتاب شکست نام های تجاری
      کتاب سلاطین نام های تجاری
      و…

      اما برای آشنایی با مسائل “برندهای اینترنتی” می توانید کتاب های زیر را مطالعه بفرمایید:

      سرگذشت شگفت انگیز گوگل – نشر مبلغان
      قدم به قدم با برترین نمونه های تجارت الکترونیک، آمازون.کام – نشر کلید

      پیروز و پایدار باشید.